Come vendere un immobile sulla carta senza perdere tempo

Ecco alcuni consigli su come vendere un immobile ancora da realizzare o in fase di costruzione.

Se sei un agente immobiliare allora ti sarà capitato di sentire storie terribili di persone che volevano vendere un immobile sulla carta ancora in fase di realizzazione e che hanno perso tantissimo tempo senza alcun risultato.

Ho deciso di scrivere questo articolo “Come vendere un immobile sulla carta senza perdere tempo” per aiutare chi come te vuole riuscire a vendere un immobile sulla carta senza sbagliare.

Il problema

Sappiamo tutti quanto i clienti possano essere scettici, soprattutto se si tratta di acquistare un bene così importante come la casa.

Infatti vendere qualcosa che non esiste ancora, che è rappresentato da una moltitudine di linee su un foglio di carta o semplicemente da un’idea astratta del progettista/costruttore, non è per niente facile.

Presentarsi da un potenziale acquirente con una planimetria tecnica, in bianco e nero,spoglia e difficile da capire rende il tutto più difficile.

Infatti, in questi casi, si riesce a concludere una trattativa solo dopo diversi appuntamenti e soprattutto dopo aver conquistato la fiducia del cliente investendo tanto tempo ed energie e solitamente un ribasso notevole sul prezzo di vendita.

Come fare quindi a:

• Evitare di perdere tempo;
• Non far capire al cliente le caratteristiche dell’immobile;
• Evitare di abbassare troppo il prezzo finale di vendita.

Quali soluzioni?

Innanzitutto provate a presentarvi dal cliente con una Planimetria Arredata in 2D, ovvero, la riproduzione della planimetria di un immobile realizzata con grafica accattivante.

A differenza delle planimetrie tecniche, vuote e difficili da leggere, le planimetrie arredate sono provviste di materiali della pavimentazione e arredo di ciascun ambiente. In questo modo è possibile mostrarlo all’acquirente e stabilire eventuali modifiche sui materiali e finiture in fase di realizzazione.

Poi aggiungete anche dei Render, ovvero, delle riproduzioni virtuali di ambienti interni o esterni. Questi tipi di immagini possono davvero aiutare il cliente a vedere realizzata la casa dei propri sogni e percepirne materiali arredi e finiture fino ai minimi dettagli.

In questo modo voi:

• Risparmierete tanto tempo e denaro;
• Guadagnerete subito la fiducia dei clienti;
• Vi mostrerete professionali;
• Venderete l’immobile ad un prezzo più alto.

L’accoppiata Planimetria Arredata + Render vi garantirà il raggiungimento di questi obiettivi e vi permetterà quindi di vendere un immobile sulla carta senza perdere tempo.

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